{"id":1526,"date":"2021-04-12T21:24:32","date_gmt":"2021-04-13T00:24:32","guid":{"rendered":"https:\/\/advogueparaservidores.com.br\/?p=1526"},"modified":"2021-04-12T21:24:34","modified_gmt":"2021-04-13T00:24:34","slug":"como-advogar-em-um-nicho-so","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/advogueparaservidores.com.br\/como-advogar-em-um-nicho-so\/","title":{"rendered":"Como Advogar em um Nicho S\u00f3"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Seja muito bem-vindo, seja muito bem-vinda a mais uma edi\u00e7\u00e3o do nosso programa \u201cEu Advogando Para Servidores\u201d. Eu sou professor Alexandre Mazza e nesse programa n\u00f3s discutimos as melhores estrat\u00e9gias para quem quer, come\u00e7ando do zero, virar a mesa na advocacia defendendo clientes servidores p\u00fablicos. E no programa de hoje n\u00f3s vamos discutir como \u00e9 poss\u00edvel advogar em um nicho s\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

Bom, como a gente faz? Qual \u00e9 o processo para gente advogar em um nicho s\u00f3? Eu sempre tenho dito que a gente atender mais de uma \u00e1rea, fazer Civil e Penal, fazer Penal e Previdenci\u00e1rio, fazer Administrativo e Tribut\u00e1rio, quando a gente opta pelo generalismo, quando, como se diz quando uma pessoa advoga em mais de uma \u00e1rea, no generalismo, isso \u00e9 uma necessidade, n\u00f3s precisamos. Quando a gente come\u00e7a a nossa carreira, n\u00f3s precisamos atender mais de uma \u00e1rea porque n\u00e3o d\u00e1 para escolher causas, n\u00e3o d\u00e1 para escolher as causas no come\u00e7o da nossa atividade, ent\u00e3o a gente que \u00e9 escolhido pelas causas, o que bater no escrit\u00f3rio a gente tem que atender, mas no m\u00e9dio prazo esse processo come\u00e7a a ser ruim, do generalismo.<\/p>\n\n\n\n

Primeiro porque a gente vai perdendo um pouco de espa\u00e7o para quem j\u00e1 t\u00e1 nichado. Ent\u00e3o se a gente atende Fam\u00edlia e Trabalho, algu\u00e9m que atende s\u00f3 Trabalho tende a tirar os nossos clientes, uma concorr\u00eancia muito dura para quem \u00e9 generalista: concorrer com especialista.<\/p>\n\n\n\n

E a\u00ed se a gente atende tamb\u00e9m Penal, algu\u00e9m que s\u00f3 faz Penal leva vantagem no mercado tamb\u00e9m, ent\u00e3o perceba, perceba que o generalismo ele \u00e9 uma necessidade e n\u00e3o tem nada de errado com ele, atender mais de um nicho, mas em algum momento n\u00f3s temos que nos direcionar para atender em um ramo s\u00f3: ou s\u00f3 Trabalho ou s\u00f3 Penal ou s\u00f3 tribut\u00e1rio ou s\u00f3 Administrativo, porque isso vai nos garantir um posicionamento melhor no mercado.<\/p>\n\n\n\n

Bom muitas pessoas sonham em advogar em um nicho s\u00f3, muitas pessoas sonham e por que gente? \u00c9 muito interessante isso: muitas pessoas sonham em advogar em um nicho s\u00f3 porque o generalismo acaba se tornando cansativo para o advogado e por que que \u00e9 cansativo para o advogado? Porque a gente come\u00e7a a n\u00e3o dar conta de tanta demanda diversificada. Ent\u00e3o a gente vai atender algu\u00e9m numa Reclama\u00e7\u00e3o Trabalhista e faz um div\u00f3rcio, pega uma causa de Previdenci\u00e1rio, isso acaba tornando a advocacia um fardo porque pra gente tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 legal atender em v\u00e1rias \u00e1reas por muito tempo, a sensa\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 uma sensa\u00e7\u00e3o boa.<\/p>\n\n\n\n

Quando eu sa\u00ed da faculdade, eu sempre fui louco por Administrativo n\u00e9, desde o terceiro ano da faculdade quando come\u00e7ou, o primeiro caso que eu peguei foi um invent\u00e1rio, nunca vou esquecer isso, um invent\u00e1rio. A\u00ed eu entrei direto n\u00e9, eu estava antes do C\u00f3digo Civil de 2002, ent\u00e3o entrei direto com a peti\u00e7\u00e3o inicial e eu precisava de qualquer jeito de um alvar\u00e1, de qualquer jeito, para ajudar a vi\u00fava e era muito dif\u00edcil, n\u00e3o sa\u00eda de jeito nenhum, era no f\u00f3rum regional da Penha, aqui em S\u00e3o Paulo e eu j\u00e1 fiz a inicial juntando as primeiras declara\u00e7\u00f5es como se dizia na \u00e9poca e aquilo terminou sendo muito dif\u00edcil para mim, muito complicado, porque eu ficava angustiado de n\u00e3o conseguir o alvar\u00e1 e a cliente precisando de uma solu\u00e7\u00e3o a\u00ed, porque ela estava muito necessitada mesmo e eu comecei atender esse caso.<\/p>\n\n\n\n

O segundo caso que apareceu para mim foi uma briga de vizinhos, olha s\u00f3: um vizinho, o irm\u00e3o de um amigo meu na verdade, ele era menor de idade e tinha arrumado uma briga na rua, arrumou uma briga, tinha um menino que era meio problema l\u00e1 perto, ele estava jogando bola e a\u00ed come\u00e7ou a encrespar, esse menino fala um monte de coisas tal e foi aberto um processo pelo pai desse outro menino na Vara da Inf\u00e2ncia e da Juventude e eles foram intimados, os pais na verdade, citados para defender o filho.<\/p>\n\n\n\n

Eles ficaram desesperados, desesperados, a\u00ed o meu amigo me chamou em casa e falou assim \u201ceu tenho um caso para voc\u00ea\u201d. Falei \u201cah, agora que eu deslancho\u201d, foi logo na sequ\u00eancia desse primeiro invent\u00e1rio, \u201cagora que eu deslancho\u201d. A\u00ed o pai dele estava l\u00e1, fizeram tipo de uma reuni\u00e3o de fam\u00edlia assim, ele contou o caso, me mostrou o que aconteceu e a\u00ed eu fiz uma peti\u00e7\u00e3o, fui despachar direto com o juiz explicando a situa\u00e7\u00e3o e tinha tido um preju\u00edzo l\u00e1, eu acho que eles destru\u00edram uma caixinha de correio, uma coisa assim e prontamente a gente pagou pelo preju\u00edzo que foi sofrido e eu fui despachar com o juiz pra falar \u201colha o problema est\u00e1 resolvido, foi uma briga de vizinhos tal\u201d e o juiz extinguiu o procedimento e o pai do meu amigo ficou todo feliz, me chamou l\u00e1, que coisa maravilhosa, \u201cA\u00ed sim, quanto que eu te devo?\u201d e na verdade gente, no primeiro caso eu estava advogando meio que no \u00eaxito, porque era uma pessoa conhecida da fam\u00edlia tal, frequentava a minha igreja, era meio que no \u00eaxito mesmo e nesse segundo caso eu n\u00e3o sabia como cobrar, \u201ccara como que eu vou cobrar de um vizinho\u201d.<\/p>\n\n\n\n

A\u00ed eu fiz o seguinte: eu peguei quanto que era na \u00e9poca uma tabela da OAB para uma a\u00e7\u00e3o de procedimento ordin\u00e1rio, como se dizia na \u00e9poca, n\u00e3o lembro quanto que era n\u00e9, hoje t\u00e1 na casa de 7, 8 mil reais, em m\u00e9dia assim nos Estados \u00e9 o valor de tabela e eu lembro que eu falei \u201cbom n\u00e3o vou cobrar isso porque afinal de contas eu tive s\u00f3 um trabalho que era a peti\u00e7\u00e3o e despachar com juiz l\u00e1\u201d e eu falei para ele \u201colha o valor m\u00ednimo de tabela que a OAB aceita \u00e9 X\u201d, como se fosse hoje, sei l\u00e1, R$5000,00 e a\u00ed que que eu fiz eu falei \u201ceu posso cobrar metade disso, que me parece o valor justo, metade disso n\u00e9\u201d. E a\u00ed ele foi l\u00e1 buscar o dinheiro, essa metade, me entregou.<\/p>\n\n\n\n

Veja nesses exemplos e em outros que aconteceram depois, eu advoguei num problema de compra de carro l\u00e1 da minha fam\u00edlia. Veja, eu n\u00e3o escolhi essas causas, essas causas que me escolheram. No terceiro caso eu tinha comprado um carro e eu fui sozinho para comprar esse carro, era muito novo ainda, tinha acabado de sair da faculdade, eu nunca vou esquecer um Gol branco e os valores eu lembro bem, isso eu estou falando gente de 1999, possivelmente.<\/p>\n\n\n\n

Eu lembro que era assim: meu pai tinha dito \u201colha voc\u00ea pode comprar um carro de at\u00e9 R$ 12.000,00\u201d, era o limite que tinha l\u00e1 na \u00e9poca tal e nesse valor o \u00fanico carro mais ou menos novo que dava para comprar era um Ford Ka, que na \u00e9poca tinha acabado de ser criado, tinha sido lan\u00e7ado tal, mas eu n\u00e3o gostava do carro, achava meio pequeno sei l\u00e1, n\u00e3o curtia, e eu fui atr\u00e1s de um desse.<\/p>\n\n\n\n

S\u00f3 que de repente eu fui na feira do Anhembi, aqui em S\u00e3o Paulo n\u00e9, que tem a feira do autom\u00f3vel deve ter ainda l\u00e1, quando passar a pandemia retoma, eu fui l\u00e1 e eu vi um gol, na \u00e9poca era um Gol bolinha 1.0 branco, que era a coisa mais linda do mundo e esse carro que valia pre\u00e7o de tabela uns R$ 15.000,00, portanto bem acima do que eu podia gastar, estava por R$ 9.900, nunca vou esquecer.<\/p>\n\n\n\n

Eu cheguei l\u00e1 o dono estava dentro do carro, eu olhei o que um leigo pode olhar, que n\u00e3o conhecia muito de carro falei para ele assim: \u201cR$ 9.900 eu n\u00e3o posso, mas R$ 9.800 eu pago\u201d e eu achando ainda que eu era o negociador, \u201cR$ 9.800 eu pago\u201d. O cara falou \u201ct\u00e1 bom\u201d, acertamos l\u00e1, meu pai fez a transfer\u00eancia, depois fui buscar a chave, tudo certo com o carro, a\u00ed o meu irm\u00e3o mais velho, Wagner, ele trabalhava com carro na \u00e9poca e quando eu contei hist\u00f3ria ele falou assim: \u201colha pelo pre\u00e7o que voc\u00ea pagou – nunca vou esquecer desse telefonema – ou voc\u00ea fez o melhor neg\u00f3cio da sua vida ou voc\u00ea fez o pior neg\u00f3cio da sua vida logo no primeiro carro que voc\u00ea compra\u201d e eu fiquei com aquilo, a pulga atr\u00e1s da orelha. Tinha um mec\u00e2nico da fam\u00edlia e eu falei \u201cvou levar esse carro para o mec\u00e2nico\u201d. O carro j\u00e1 estava comigo, j\u00e1 tinha sido feita a transfer\u00eancia, a\u00ed estava o neg\u00f3cio fechado j\u00e1, n\u00e3o tinha retorno, j\u00e1 tinha feito a transfer\u00eancia no cart\u00f3rio tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n

A\u00ed l\u00e1 perto de casa na Avenida Tim\u00f3teo Penteado em Guarulhos tinha o Zezinho mec\u00e2nico que atendia a fam\u00edlia. A\u00ed levei o carro l\u00e1 no Zezinho, falei \u201cZezinho acabei de comprar esse carro aqui, e eu t\u00f4 achando que eu paguei muito barato, voc\u00ea pode dar uma olhada?\u201d. Cara quando levantou o cap\u00f4, ele falou assim \u201ccara esse carro n\u00e3o presta\u201d e me deu um desespero, a\u00ed eu falei \u201cmas por que que n\u00e3o presta?\u201d, e ele \u201cvem olhar\u201d.<\/p>\n\n\n\n

A\u00ed primeiro que o cap\u00f4, eu n\u00e3o tinha reparado nisso, a tampa do cap\u00f4 era mais comprida do que o carro ent\u00e3o ficava uma esp\u00e9cie de um bico de \u00e1guia assim para frente, um v\u00e3o, obviamente tinha sido colocado ali uma outra tampa. Depois, olha s\u00f3, ele falou \u201cvem dar uma olhadinha aqui\u201d, em volta do motor estava cheio de escorrido de pintura branca, de tinta branca, ele falou \u201cesse carro foi repintado\u201d, falei, \u201ccara, o carro tinha uns dois anos mais ou menos\u201d, a\u00ed ele falou assim \u201ca\u00ed tem outra coisa, vem olhar esse chassi\u201d, cara e me deu um frio na espinha, o n\u00famero do chassi estava rebatido.<\/p>\n\n\n\n

Cara a\u00ed eu falei para o meu pai, o meu pai disse assim \u201colha eu vou ligar para o sujeito\u201d, t\u00e1 ele era o dono de uma borracharia em S\u00e3o Bernardo, \u201ceu vou ligar para ele, falar para desfazer o neg\u00f3cio\u201d. Ligou, meu pai deu um esculacho no sujeito e falou \u201cvamos desfazer o neg\u00f3cio\u201d, ele falou \u201cn\u00e3o vamos desfazer o neg\u00f3cio, o neg\u00f3cio t\u00e1 feito\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Cara, e o meu primeiro neg\u00f3cio na compra de carro foi esse desastre. Que que o sujeito tinha feito? Olha que sacanagem: o sujeito ele comprava carro de perda total em leil\u00e3o, n\u00e3o sei se j\u00e1 viram isso acontecer – t\u00e1 muito chato gente, contar essa hist\u00f3ria? D\u00e1 um retorno para mim aqui se t\u00e1 chato ou se voc\u00eas est\u00e3o gostando, clica no cora\u00e7\u00e3ozinho a\u00ed, d\u00e1 uma curtida, diz que t\u00e1 legal, porque eu preciso te explicar porque que eu comecei no generalismo e como eu sei que o generalismo ele \u00e9 um come\u00e7o em que a gente n\u00e3o escolhe causa e t\u00e1 tudo certo aqui, a\u00ed olha s\u00f3 para quem t\u00e1 chegando agora eu t\u00f4 contando os primeiros casos que eu tive na advocacia, completamente fora da minha \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o n\u00e9, eu t\u00f4 relatando o terceiro caso. Primeiro foi invent\u00e1rio de um conhecido, o segundo foi uma briga de vizinho e vamos dizer assim, era uma a\u00e7\u00e3o de crian\u00e7a e adolescente, e o terceiro uma roubada que eu mesmo entrei, advoguei em causa pr\u00f3pria na compra de um carro que era batido-.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o o que que tinha acontecido? Esse carro era um ve\u00edculo que tinha tido perda total e possivelmente ele estava no seguro, ali\u00e1s ele estava no seguro, t\u00f4 lembrando dos dados aqui que j\u00e1 faz muito tempo e a\u00ed a seguradora indenizou o propriet\u00e1rio com perda total e vendeu a sucata pra um, pra um leiloeiro, ia vender por quilo.<\/p>\n\n\n\n

Esse sujeito, o neg\u00f3cio dele, o cara que vendeu o carro para mim, o neg\u00f3cio dele era esse: ele comprava carro batido, reformava e vendia como se n\u00e3o tivesse nada de errado, vendia para tontos que nem eu, a\u00ed ele comprou um carro que estava acabado, ele comprou o motor, na pr\u00f3pria oficina dele l\u00e1 ele repintou o carro, deu um jeito de funilaria e pintura, mas o carro era um caco, era um caco, uma sucata ambulante, e eu bonit\u00e3o, bonit\u00e3o fui l\u00e1 e cai que nem um ot\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

E a\u00ed o que que eu fiz? Olha s\u00f3, na minha terceira causa, eu descobri, n\u00e3o lembro como, que esse carro tinha sido sinistrado, tinha passado por um sinistro, eu n\u00e3o lembro como que eu descobri, eu acho que eu liguei na seguradora ou puxei em um despachante, ah um despachante puxou pela placa do carro a\u00ed eu descobri tamb\u00e9m que havia, o que tinha sido em Osasco a compra do carro, vai vendo, tinha sido em Osasco, aqui na grande S\u00e3o Paulo, e eu descobri qual foi o leiloeiro.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 isso, eu tinha puxado o hist\u00f3rico do carro, ele tinha pertencido a um leiloeiro e a\u00ed eu descobri que esse leiloeiro que vendeu a sucata do carro para o cara que tinha me vendido esse carro. A\u00ed que eu fiz? Fui l\u00e1 em Osasco, entrei com uma a\u00e7\u00e3o de exibi\u00e7\u00e3o de documento, para pegar nota fiscal do carro porque eu precisava de uma prova que aquele carro tinha sofrido perda total e a\u00ed eu ganhei essa a\u00e7\u00e3o rapidamente, o leiloeiro foi obrigado a apresentar documenta\u00e7\u00e3o e apresentou a documenta\u00e7\u00e3o e eu falei \u201ceu vou entrar contra esse sujeito no juizado para recuperar o valor investido, todo preju\u00edzo que eu tinha por ter comprado, sem saber disso, um carro que tinha um v\u00edcio redibit\u00f3rio, vamos dizer assim na linguagem que na \u00e9poca se usava no Direito Civil.<\/p>\n\n\n\n

E tudo isso eu fazendo na ra\u00e7a assim, porque o meu neg\u00f3cio \u00e9 Direito Administrativo, mas a gente n\u00e3o escolhe causas no come\u00e7o da advocacia. Como aconteceu comigo e acontece com todo mundo a causa que escolhe a gente, precisava pegar todos esses casos para resolver.<\/p>\n\n\n\n

Que que eu fiz? Eu entrei no juizado especial de S\u00e3o Caetano, porque o sujeito morava em S\u00e3o Caetano e pedi l\u00e1 o valor integral do carro, pedi para desfazer o neg\u00f3cio ou o pagamento de uma indeniza\u00e7\u00e3o enorme mais ou menos no pre\u00e7o do carro. Eu ganhei a a\u00e7\u00e3o, o que me deixou muito feliz, eu mostrei para o juiz que aquele carro era uma sucata, ali\u00e1s eu usei essa express\u00e3o – sucata ambulante – e a\u00ed eu ganhei essa a\u00e7\u00e3o falei \u201cbom agora o neg\u00f3cio vai ser desfeito e a gente compra outro carro\u201d, estava com o carro, saiu rapidinho decis\u00e3o l\u00e1 no juizado, eu lembro que eu fui com meu pai na audi\u00eancia e o sujeito estava l\u00e1, cara eu estava odiando tanto que eu falei \u201ceu n\u00e3o sei se eu posso advogar assim\u201d que a vontade que eu tinha era descer a m\u00e3o na cara do sujeito.\u201d<\/p>\n\n\n\n

E a\u00ed estava numa audi\u00eancia pr\u00e9via de concilia\u00e7\u00e3o e eu tratando o juiz l\u00e1 com muita educa\u00e7\u00e3o, falei assim \u201cquero ver se eu ganho esse juiz a\u00ed tratando bem tal\u201d, todas as mesuras n\u00e9, excel\u00eancia para c\u00e1, excel\u00eancia, uma linguagem toda cuidadosa, formal\u00edssima n\u00e9, sai da faculdade sem saber a linguagem correta para usar tal, a\u00ed no meio da audi\u00eancia o cara falou assim que era s\u00f3 um conciliador, que ele n\u00e3o era o juiz, mas eu me senti tamb\u00e9m  t\u00e3o tonto, em todo caso a coisa rolou, eu ganhei e era como se fosse a indeniza\u00e7\u00e3o mesmo do pre\u00e7o do carro, sei l\u00e1 R$ 15.000,00, uma coisa assim. Falei \u201cbeleza, agora eu t\u00f4 feito\u201d.<\/p>\n\n\n\n

E quem disse que o sujeito tinha bens para pagar? Por isso que eu falo, falo sempre nas minhas lives n\u00e9, advogar contra o Estado \u00e9 bom porque o Estado ele nunca pode ser inadimplente, o Estado n\u00e3o pode esconder os bens dele, ent\u00e3o a gente tinha conseguido, por um sistema integrado que existia na \u00e9poca, bloquear nas contas da mulher desse sujeito um valor bem pequeno como se fosse de R$ 1.000,00, assim e a d\u00edvida era de 15 mil e o oficial de justi\u00e7a ia l\u00e1, ele morava num super bairro em S\u00e3o Caetano n\u00e9, S\u00e3o Caetano para quem n\u00e3o conhece \u00e9 a terra da Tati, minha mulher, \u00e9 o munic\u00edpio considerado o mais rico no Brasil, em termos relativos por renda per capita e por \u00edndice de desenvolvimento humano. S\u00e3o Caetano \u00e9 munic\u00edpio min\u00fasculo, 120 mil habitantes se n\u00e3o me engano e tem a sede da GM e isso d\u00e1 uma reparti\u00e7\u00e3o de receitas enorme para o munic\u00edpio, ele fica com metade do ICMS e ele fica com uma parte do IPI de todos os carros da GM fabricados no Brasil.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o S\u00e3o Caetano \u00e9 realmente um munic\u00edpio muito rico e o sujeito morava no melhor bairro de S\u00e3o Caetano, quem \u00e9 da regi\u00e3o deve conhecer, ele morava nos Jardins em S\u00e3o Caetano. A\u00ed oficial de justi\u00e7a foi l\u00e1 e n\u00e3o achou bem, ele n\u00e3o tinha bens no nome dele, aquele miser\u00e1vel morando numa baita de uma casa, ele tinha feito l\u00e1 uma esp\u00e9cie de uma blindagem patrimonial, por isso que eu falo que advogar para servidor \u00e9 uma excelente coisa.<\/p>\n\n\n\n

Eu ganhei a\u00e7\u00e3o, mas n\u00e3o levei. A\u00ed o oficial de justi\u00e7a entrou na casa e saiu penhorando ali o que dava, ent\u00e3o lembro de um v\u00eddeo cassete, tinha uns cds, CDzinho mesmo, uma cole\u00e7\u00e3o horrorosa toda usada, tinha um sof\u00e1, eu rio gente porque tem as fotos desses bens, era uma coisa deplor\u00e1vel assim, ele morava numa casa no melhor bairro de S\u00e3o Caetano, mas a casa por dentro era um tro\u00e7o bizarro e mais tr\u00eas ou quatro cacarecos l\u00e1 que n\u00e3o d\u00e1 nem para doar para algu\u00e9m de t\u00e3o horr\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

E a\u00ed a gente n\u00e3o conseguiu avan\u00e7ar nessa a\u00e7\u00e3o e eu tive que vender o carro, eu lembro que eu vendi pra uma pessoa que era conhecida minha e ele me relatou depois de algum tempo que ele comprou o carro, vai vendo s\u00f3, ele conhecia a hist\u00f3ria do carro n\u00e9, ent\u00e3o ele pagou bem mais barato, olha s\u00f3, ele me relatou que ele estava descendo a serra, olha que perigo, com esse carro e falhou o freio, o carro n\u00e3o tinha freio, mas esse sujeito era muito bom com carro, \u00e9 um sujeito sensacional, muito habilidoso, ele evitou acidente de um jeito l\u00e1 que eu n\u00e3o lembro como que foi e a\u00ed quando ele foi levar para o mec\u00e2nico, o mec\u00e2nico disse que toda parte de freio do carro estava comprometida porque ela tinha sido refeita na remontagem do carro.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o olha o perigo que meu amigo correu para quem eu vendi o carro, olha o perigo que eu corria, eu andei com esse carro se n\u00e3o me engano dois anos, \u00e9 uma coisa, olha o perigo pegando estrada n\u00e9 o tempo todo, porque eu morava em Guarulhos nessa \u00e9poca, antes de casar, eu casei em 2005 a\u00ed eu vim para S\u00e3o Paulo e sempre trabalhando em S\u00e3o Paulo e o acesso de Guarulhos para S\u00e3o Paulo, Guarulhos \u00e9 uma cidade dormit\u00f3rio e muito perto de S\u00e3o Paulo, mas as pessoas normalmente trabalham em S\u00e3o Paulo e o acesso para quem conhece, pela Via Dutra e depois Fern\u00e3o Dias. a Via Dutra na parte da BR-116 \u00e9 ok, mas na Fern\u00e3o Dias \u00e9 uma estrada terr\u00edvel, terr\u00edvel, \u00e9 um trecho super esburacado, ela foi dada em concess\u00e3o, mas a concess\u00e3o n\u00e3o funciona porque o trecho para n\u00e3o \u00e9 pedagiado. Cara eu corri risco real de vida, olha que coisa e levava um monte de gente no carro, imagino, \u00e0s vezes eu saio com meu irm\u00e3o, coisas assim, olha o perigo que eu corri. Ent\u00e3o essa foi a minha terceira causa.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o eu peguei logo na sequ\u00eancia um invent\u00e1rio, depois eu peguei uma causa de crian\u00e7a e adolescente; minha terceira causa foi no juizado especial em causa pr\u00f3pria, a\u00ed eu te pergunto: alguma dessas a\u00e7\u00f5es t\u00e1 no meu nicho, no que eu queria fazer? N\u00e3o, e por que que eu peguei? Porque eu precisava.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o estou falando sobre o generalismo, que \u00e9 esse primeiro momento nosso na advocacia em que n\u00f3s temos que pegar o que aparece, a gente n\u00e3o tem escolha e eu tenho dito para voc\u00ea que a gente precisa tomar a decis\u00e3o de nichar e fazer alguma coisa concreta no sentido de uma hora focar a nossa advocacia numa \u00e1rea s\u00f3, por isso que eu t\u00f4 com esse curso o \u201cAdvogue Para Servidores\u201d, um curso completo, que \u00e9 um nicho muito promissor, de alta rentabilidade e nesse curso eu mostro que a gente consegue direcionando o generalismo para concentrar em causas de servidor.<\/p>\n\n\n\n

Eu te contei tudo isso para te mostrar que os meus primeiros casos n\u00e3o foram no meu nicho, eu iniciei como leg\u00edtimo generalista na advocacia por isso que eu falo atender em mais de uma \u00e1rea \u00e9 uma necessidade no come\u00e7o da advocacia, mas a gente tem que ir caminhando para nichar, n\u00e3o d\u00e1 para fazer todas as \u00e1reas ao mesmo tempo, atender com a mesma qualidade em tr\u00eas, quatro \u00e1reas, isso \u00e9 muito dif\u00edcil, ent\u00e3o com o tempo a gente tem que arrumar um rumo pra nossa advocacia.<\/p>\n\n\n\n

Eu tenho te mostrado que advogar para servidores p\u00fablicos \u00e9 uma excelente op\u00e7\u00e3o de nicho, mesmo para quem quiser come\u00e7ar do zero. Quais s\u00e3o as vantagens de atender em um nicho s\u00f3? Ent\u00e3o vamos l\u00e1 gente, quais s\u00e3o as vantagens de atender em um nicho s\u00f3?<\/p>\n\n\n\n

Quais s\u00e3o as vantagens gente de atender nesse nicho, num nicho s\u00f3? Primeiro, tem uma maior perspectiva de crescimento. Quando voc\u00ea t\u00e1 nichado, justamente porque a concorr\u00eancia \u00e9 menor quando a gente t\u00e1 nichado; n\u00f3s podemos escolher as causas, isso \u00e9 muito importante, \u00f4 gente no meu curso eu n\u00e3o ensino tudo da advocacia para servidores, porque seria super longo e muito ma\u00e7ante, ali\u00e1s o normal seria no curso convencional ensinar todo direito material para dar uma base de direito material administrativo, depois focar em servidores.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o eu ensino isso, voc\u00ea pode se tornar especialista em uma oportunidade dessa, saber tudo sobre ela e n\u00e3o sei saber o resto do direito dos Servidores, n\u00e3o sabe o direito administrativo material, se voc\u00ea quiser t\u00e1 tudo l\u00e1, mas perceba que eu inverti, por isso que \u00e9 muito interessante, eu ensino a oportunidade do instrumental processual material e documentos que voc\u00ea precisa de materiais de peti\u00e7\u00e3o, de contrato e a\u00ed voc\u00ea sai prospectando porque dessa oportunidade voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 indispens\u00e1vel, ent\u00e3o voc\u00ea escolhe o cliente quando voc\u00ea for prospectar, voc\u00ea pega a cliente s\u00f3 dessa oportunidade, n\u00e3o tem aquela surpresa, marca uma reuni\u00e3o com cliente \u201cai meu Deus qual assunto ser\u00e1 que vai ser a reuni\u00e3o?\u201d, \u00e0s vezes o cliente pergunta uma coisa que a gente n\u00e3o sabe, \u00e9 meio embara\u00e7oso, a\u00ed n\u00e3o tem surpresa porque a gente escolhe a causa.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o vantagens de atender em um nicho: maior perspectiva de crescimento, podemos escolher as causas, \u00e9 um pr\u00e9-requisito para subnichar, isso \u00e9 importante, nicho \u00e9 um ramo do direito, eu advogo em Direito Civil isso \u00e9 um nicho, advogo em Direito Tribut\u00e1rio \u00e9 outro nicho, Penal mais um, Previdenci\u00e1rio outro ainda, isso \u00e9 nichar.<\/p>\n\n\n\n

Enquanto eu n\u00e3o nicho, eu n\u00e3o posso pegar um subnicho, ent\u00e3o por exemplo servidor \u00e9 um subnicho, ICMS \u00e9 um subnicho, Direito De Fam\u00edlia um subnicho do nicho de Civil, ent\u00e3o nichar \u00e9 importante tamb\u00e9m para gente caminhar rumo ao nosso mercado sem concorr\u00eancia n\u00e9, que s\u00e3o sub, sub, sub nichos, eu explico tudo isso tamb\u00e9m no curso \u201cSegredos da prospec\u00e7\u00e3o\u201d, explico a jornada da advocacia e favorece uma estabilidade, quem n\u00e3o quer n\u00e9 gente?<\/p>\n\n\n\n

Nesses momentos de crise conseguirmos estabilidade com a advocacia, conseguir pagar as contas com a nossa profiss\u00e3o e conseguir fazer retiradas para a gente ir atr\u00e1s dos nossos sonhos, advocacia n\u00e3o pode ser um fim em si mesmo, n\u00e3o pode ser um buraco negro que suga toda a nossa energia, nosso dinheiro, advocacia \u00e9 um meio para gente investir em capacita\u00e7\u00e3o, para a gente ter uma casa melhor, para a gente comprar um carro, dar educa\u00e7\u00e3o para fam\u00edlia, viajar, o que voc\u00ea quiser, o sonho que voc\u00ea quiser, advocacia ela tem que ser um instrumento para esse sonho em vez de ser um fardo, uma coisa perigosa que n\u00e3o se v\u00ea perspectiva.<\/p>\n\n\n\n

Ser\u00e1 que eu vou estar daqui a dois anos advogando, eu vou prestar concurso, vou fazer outra coisa da minha vida? Ent\u00e3o quando voc\u00ea t\u00e1 nichado isso favorece a estabilidade poque voc\u00ea consegue escolher as causas e escalar nessas causas. Advocacia para servidor \u00e9 interessante porque essas causas, oportunidades que eu ensino, s\u00e3o escal\u00e1veis, ou seja, n\u00e3o \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o diferente da outra, os casos s\u00e3o praticamente os mesmos, porque eu estou tratando s\u00f3 de PASEP, s\u00f3 de reintegra\u00e7\u00e3o de servidor, s\u00f3 de improbidade, a gente consegue fazer prospec\u00e7\u00e3o e com os mesmos materiais, com o mesmo conhecimento, a gente atende uma quantidade ilimitada de clientes que v\u00e3o chegando para essa causa espec\u00edfica. Ent\u00e3o essa \u00e9 a import\u00e2ncia da gente nichar.<\/p>\n\n\n\n

Eu comecei assim, eu comecei como generalista e n\u00e3o tinha como ser de outro jeito t\u00e1 e \u00e9 o que eu disse, a gente precisa pelo menos deixar no horizonte um caminho trilhado para gente buscar o nicho e depois o nosso subnicho.<\/p>\n\n\n\n

Valeu, obrigado pela companhia de voc\u00eas, nos vemos a semana que vem nos nossos novos programas.<\/p>\n\n\n\n

Transmitido ao vivo em 1\u00ba de abril de 2021.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Seja muito bem-vindo, seja muito bem-vinda a mais uma edi\u00e7\u00e3o do nosso programa \u201cEu Advogando Para Servidores\u201d. Eu sou professor Alexandre Mazza e nesse programa n\u00f3s discutimos as melhores estrat\u00e9gias para quem quer, come\u00e7ando do zero, virar a mesa na advocacia defendendo clientes servidores p\u00fablicos. E no programa de hoje n\u00f3s vamos discutir como \u00e9 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[47,62,64,11,63],"yoast_head":"\nComo Advogar em um Nicho S\u00f3 - Portal Advogue para Servidores<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Voc\u00ea sabe como a gente faz, qual \u00e9 o processo para gente conseguir come\u00e7ar a advogar em um nicho s\u00f3? 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