{"id":1536,"date":"2021-04-23T18:34:41","date_gmt":"2021-04-23T21:34:41","guid":{"rendered":"https:\/\/advogueparaservidores.com.br\/?p=1536"},"modified":"2021-04-23T18:34:42","modified_gmt":"2021-04-23T21:34:42","slug":"doutor-se-ganhar-o-valor-e-baixo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/advogueparaservidores.com.br\/doutor-se-ganhar-o-valor-e-baixo\/","title":{"rendered":"Doutor, Se Ganhar O Valor \u00c9 Baixo"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Lembra? As obje\u00e7\u00f5es s\u00e3o obst\u00e1culos que o cliente enxerga e o impedem de fechar o contrato com a gente. Eu sou o professor Alexandre Mazza e nesse epis\u00f3dio n\u00f3s vamos discutir uma obje\u00e7\u00e3o muito comum, que \u00e9 aquela do cliente que diz na reuni\u00e3o que mesmo se ganhar a a\u00e7\u00e3o o valor \u00e9 muito baixo, que n\u00e3o compensa propor uma demanda no Judici\u00e1rio e assim por diante.<\/p>\n\n\n\n

Bom, vamos relembrar qual \u00e9 a import\u00e2ncia de refutar as obje\u00e7\u00f5es do cliente, porque n\u00f3s temos que declarar guerra \u00e0s obje\u00e7\u00f5es do cliente. As obje\u00e7\u00f5es s\u00e3o barreiras mentais que o cliente tem e que impedem ou dificultam a nossa contrata\u00e7\u00e3o. Sempre que o cliente sai da reuni\u00e3o e diz que vai pensar, que vai conversar com algu\u00e9m, que vai amadurecer a ideia, volta amanh\u00e3 ou liga depois de amanh\u00e3, esse cliente n\u00e3o vai voltar.<\/p>\n\n\n\n

Sempre que n\u00f3s n\u00e3o conseguimos fechar o contrato na reuni\u00e3o \u00e9 porque o cliente tinha uma obje\u00e7\u00e3o que a gente n\u00e3o conseguiu derrubar. Ent\u00e3o \u00e9 muito importante chegar na reuni\u00e3o j\u00e1 sabendo quais s\u00e3o as obje\u00e7\u00f5es mais frequentes diante daquela causa.<\/p>\n\n\n\n

N\u00f3s s\u00f3 conseguimos fechar contratos se conseguirmos derrubar uma a uma das obje\u00e7\u00f5es do cliente. \u201c\u00d4 Mazza, mas como que eu vou saber quais s\u00e3o as obje\u00e7\u00f5es do cliente?\u201d Isso pressup\u00f5e aquela estrat\u00e9gia nossa de prospec\u00e7\u00e3o que \u00e1 a estrat\u00e9gia da gente escolher a causa e n\u00e3o a causa nos escolher.<\/p>\n\n\n\n

Lembre, essa estrat\u00e9gia que n\u00f3s discutimos em todas as lives, ela pressup\u00f5e primeiro que voc\u00ea identifique uma oportunidade de neg\u00f3cio, uma causa em que voc\u00ea consiga atuar.<\/p>\n\n\n\n

Quando voc\u00ea identifica uma oportunidade dessa, voc\u00ea precisa de pessoas que tenham problemas envolvendo essa causa. E como que a gente faz isso? A gente faz prospec\u00e7\u00e3o pela internet dessas pessoas que t\u00eam problemas, com as oportunidades que n\u00f3s sabemos como resolver.<\/p>\n\n\n\n

E a gente faz o que? A gente publica posts informativos nas redes sociais, ent\u00e3o uma imagem, que a gente chama de banner, que vai ser quadrada no Instagram, que vai ser vertical nos Stories do Instagram e horizontal no Facebook e no YouTube, essa imagem vai ter uma chamada que desperte a aten\u00e7\u00e3o do potencial cliente, alguma coisa do tipo \u201cVoc\u00ea sabia que est\u00e1 deixando o dinheiro sobre a mesa?\u201d Uma coisa assim.<\/p>\n\n\n\n

Depois como coment\u00e1rio a esse nosso post, n\u00f3s vamos deixar logo abaixo, uma explica\u00e7\u00e3o por escrito de qual \u00e9 a raz\u00e3o pela qual o cliente est\u00e1 deixando dinheiro em cima da mesa e a\u00ed n\u00f3s vamos explicar a oportunidade e dizer pra ele, \u201colha, voc\u00ea que \u00e9 contribuinte, sua conta de luz est\u00e1 muto alta, \u00e9 porque voc\u00ea est\u00e1 pagando imposto a mais, n\u00e3o deveria estar pagando por isso, isso e isso e a\u00ed n\u00f3s mostramos pra ele a quest\u00e3o do TUSD e da TUST, por exemplo, para falar de uma oportunidade em tribut\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

Advogando para servidores, a gente explica pro servidor que se ele foi um servidor terceirizado e a empresa dele n\u00e3o pagou todos os direitos trabalhistas ele pode entrar, dentro de circunst\u00e2ncias espec\u00edficas, com uma reclama\u00e7\u00e3o trabalhista ou com uma a\u00e7\u00e3o indenizat\u00f3ria contra o Poder P\u00fablico que contratou a empresa dele.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o quem presta servi\u00e7os terceirizados para o Estado, se n\u00e3o receber do contratante tudo aquilo que \u00e9 devido, pode acionar o Poder P\u00fablico dentro de determinadas condi\u00e7\u00f5es. Isso \u00e9 uma oportunidade, ent\u00e3o a gente vai colocar no Banner, \u201cVoc\u00ea \u00e9 terceirizado e n\u00e3o recebeu todos os seus valores\u201d e a\u00ed a gente explica qual que \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o daquele problema.<\/p>\n\n\n\n

E a\u00ed n\u00f3s vamos fazer o que? N\u00f3s vamos por dinheiro no impulsionamento dessa descri\u00e7\u00e3o, desse conte\u00fado explicativo. Impulsionar \u00e9 pagar para as redes sociais distribu\u00edrem o nosso conte\u00fado, n\u00f3s vamos criar o que se chama de tr\u00e1fego em marketing digital, tr\u00e1fego \u00e9 a quantidade de pessoas impactadas pela sua comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

E como que a gente faz esse impulsionamento? Isso n\u00f3s discutimos bastante no outro programa que \u00e9 semanal que \u00e9 \u201cOs Segredos da Prospec\u00e7\u00e3o\u201d, mas basicamente a gente clica no bot\u00e3o que existe, por exemplo l\u00e1 no Facebook, que \u00e9 cria\u00e7\u00e3o de an\u00fancios e ali a gente define o or\u00e7amento di\u00e1rio, que pode ser o mais baixo poss\u00edvel, de sete Reais e, principalmente qual \u00e9 o p\u00fablico pro qual eu quero distribuir esse conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n

E qual vai ser o p\u00fablico? O p\u00fablico vai ser formado por pessoas que se encaixam no avatar daquela oportunidade. Ent\u00e3o, por exemplo, se a oportunidade \u00e9 o pagamento de ICMS a mais na conta de luz, todo mundo tem conta de luz em casa, ent\u00e3o eu posso distribuir para todas as pessoas acima de 25 anos vamos dizer, porque abaixo de 25 anos nem sempre a pessoa mora numa casa pr\u00f3pria, ou mora com a fam\u00edlia j\u00e1 constitu\u00edda, ent\u00e3o abaixo de 25 anos eu nuca recomendo, mas como \u00e9 muita gente, voc\u00ea pode colocar pessoas nessa condi\u00e7\u00e3o dentro da sua cidade, dentro da sua regi\u00e3o, ou num raio sei l\u00e1, de 2 km em torno do seu escrit\u00f3rio.<\/p>\n\n\n\n

E as redes sociais v\u00e3o entregar aquele post informativo s\u00f3 para quem voc\u00ea quiser, que est\u00e1 dentro do perfil do Avatar. No caso de servidores p\u00fablicos, se a quest\u00e3o \u00e9 essa de o sujeito ser um terceirizado, presar servi\u00e7os pro Poder P\u00fablico e n\u00e3o receber os valores totais, a gente vai entregar esse conte\u00fado explicando a a\u00e7\u00e3o que pode ser proposta contra o poder P\u00fablico, a gente vai entregar para pessoas que tenham interesse em servi\u00e7o p\u00fablico, para pessoas que trabalham \u2013 se for o caso, sei l\u00e1, – de varri\u00e7\u00e3o, de limpeza, com essas atividades.<\/p>\n\n\n\n

Acredite, as redes sociais conseguem encontrar qualquer perfil de pessoa que voc\u00ea queira e a\u00ed ao final deste post informativo, esclarecendo a solu\u00e7\u00e3o de um problema que o potencial cliente tem, mas ele n\u00e3o sabe que tem muitas vezes, a gente coloca apenas o endere\u00e7o de e-mail pro interessado entrar em contato e a\u00ed come\u00e7am a chegar contatos de potenciais clientes, de prospectos (pessoas que entraram em contato com a gente).<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o essa \u00e9 a mec\u00e2nica da prospec\u00e7\u00e3o eu proponho pelas redes sociais, uma prospec\u00e7\u00e3o ativa, porque a gente que vai atr\u00e1s do cliente. Perceba como essa estrat\u00e9gia alavanca a advocacia, porque quando eu me capacito para atender uma oportunidade dessa e come\u00e7o a fazer prospec\u00e7\u00e3o em cima dessa oportunidade, os casos que v\u00e3o aparecer s\u00e3o casos s\u00f3 daquela oportunidade.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o eu tenho a mesa peti\u00e7\u00e3o, o mesmo racioc\u00ednio, os mesmos argumentos e eu posso escalar, ou seja, eu posso come\u00e7ar a atender muitos e muitos clientes a partir daquele material que eu j\u00e1 tenho da primeira demanda.<\/p>\n\n\n\n

Essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia muito poderosa em que a gente escolhe a causa, a gente escolhe o cliente. Como n\u00f3s n\u00e3o vamos prometer resultado, nem oferecer servi\u00e7o nesse post impulsionado, n\u00e3o h\u00e1 irregularidade \u00e9tica nenhuma, porque a OAB pro\u00edbe essas coisas, prometer resultado e oferecer servi\u00e7o, n\u00f3s n\u00e3o vamos fazer nenhuma dessas cosias e a\u00ed a gente come\u00e7a a girar uma bola de neve e voc\u00ea vai perceber que advogar para servidores especialmente, \u00e9 uma \u00e1rea muito promissora \u2013 tribut\u00e1rio tamb\u00e9m, mas eu estou focando muito em servidor nesses dias que antecedem o treinamento, porque servidor p\u00fablico \u00e9 um cliente diferente, principalmente porque se ele n\u00e3o pagar os nossos honor\u00e1rios, n\u00f3s vamos penhorar os vencimentos dele na fonte, ent\u00e3o o servidor p\u00fablico \u00e9 um cliente que n\u00e3o pode dar calote.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o essa a mec\u00e2nica por tr\u00e1s do sistema de prospec\u00e7\u00e3o que eu proponho e que \u00e9 bastante eficiente, eu tenho depoimentos de muitos e muitos alunos meus, tanto na advocacia tribut\u00e1ria quanto na advocacia para servidores que conseguiram cumprir aquela que \u00e9 a minha promessa nesses treinamentos, come\u00e7ando do zero, n\u00e3o precisa saber nada no ponto de partida, voc\u00ea vai conseguir pelo menos um cliente em um m\u00eas, que vai ser esse cliente modelo cujo material d\u00e1 pra replicar com adapta\u00e7\u00f5es, aos demais clientes que aparecerem.<\/p>\n\n\n\n

Isso \u00e9 muito bom, esse sistema \u00e9 muito bom porque a gente tende a n\u00e3o ficar ref\u00e9m, escravo da profiss\u00e3o, que \u00e9 muito ruim. Se a gente atender clientes com causas muito diferentes, a gente n\u00e3o consegue escalar, a gente n\u00e3o consegue distinguir o hor\u00e1rio da jornada de trabalho do nosso per\u00edodo de descanso, porque quem tem mil casos no escrit\u00f3rio e novecentos s\u00e3o diferentes entre si, vai ter que fazer um esfor\u00e7o danado pra instru\u00e7\u00e3o dessas a\u00e7\u00f5es, pra juntada de documentos, pro andamento das causas, cada recurso vai ser um recurso muito trabalhoso tamb\u00e9m, porque eu vou analisar causa por causa, ent\u00e3o pra gente conseguir escalar e a gente n\u00e3o se tornar ref\u00e9m da advocacia, a gente escolhe a causa, a gente escolhe o cliente e como s\u00e3o causas que se repetem muito, a gente consegue controlar a nossa jornada de trabalho e devagarzinho num processo que chama \u201cJornada da Advocacia\u201d, a gente vai limpando a nossa carteira de clientes antigos, que est\u00e3o fora dessa nova \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o e a\u00ed a gente come\u00e7a a escalar nessa \u00e1rea nova, nesse subnicho da advocacia para servidores ou no nicho da advocacia tribut\u00e1ria, buscando o nosso oceano azul, ou seja, um campo de atua\u00e7\u00e3o em que n\u00e3o haja concorrentes.<\/p>\n\n\n\n

Tudo isso \u00e9 marketing digital aplicado \u00e0 advocacia, essas estrat\u00e9gias s\u00e3o estrat\u00e9gias de apoio a todos os meus cursos e todos os meus treinamentos, ent\u00e3o sempre que tem um treinamento meu, sempre que est\u00e3o abertas as matr\u00edculas para um curso, essa forma de fazer prospec\u00e7\u00e3o eu explico detalhadamente dentro do curso al\u00e9m de expor as oportunidades e ensinar o direito material e instrumental.<\/p>\n\n\n\n

Bom, tudo isso, todo esse mecanismo, essa estrat\u00e9gia de prospec\u00e7\u00e3o ativa, pressup\u00f5e que eu j\u00e1 saiba antes as obje\u00e7\u00f5es do cliente, \u201c\u00d4 Mazza, mas eu n\u00e3o tenho bola de cristal, como que eu vou saber o que o cliente vai perguntar na reuni\u00e3o, o que o preocupa e que est\u00e1 impedindo de propor a a\u00e7\u00e3o e assinar o contrato com a gente?\u201d<\/p>\n\n\n\n

Pois \u00e9, toda reuni\u00e3o vai ter um delta \u2013 como a gente costuma dizer \u2013 de imprevisibilidade, n\u00e3o d\u00e1 pra gente controlar 100% o ambiente todo de uma reuni\u00e3o, o cliente pode fazer perguntas que s\u00e3o perguntas in\u00e9ditas e que a gente tenha dificuldade para responder, pro qual a gente n\u00e3o estava 100% preparado, mas quando a gente escolhe a causa e a gente prospecta clientes daquela oportunidade, 90% das obje\u00e7\u00f5es s\u00e3o comuns \u00e0quela categoria de clientes.<\/p>\n\n\n\n

As obje\u00e7\u00f5es que um policial militar tem \u00e0 propositura de uma a\u00e7\u00e3o para revis\u00e3o anual de vencimentos, s\u00e3o muito parecidas com as obje\u00e7\u00f5es de outros policiais militares, quando eu vou atender contribuintes que n\u00e3o est\u00e3o conseguindo registrar uma mudan\u00e7a de propriedade num im\u00f3vel, porque o valor cobrado no ITBI est\u00e1 errado, as obje\u00e7\u00f5es s\u00e3o muito parecidas entre esse tipo de cliente, por isso que faz sentido a gente trabalhar com a guerra \u00e0s obje\u00e7\u00f5es, porque a gente j\u00e1 tem na nossa cabe\u00e7a quais s\u00e3o as obje\u00e7\u00f5es mais comuns que o cliente tem.<\/p>\n\n\n\n

Essa obje\u00e7\u00e3o de hoje \u00e9 uma obje\u00e7\u00e3o interessante, o que o cliente diz \u00e9 o seguinte: \u201cDoutor, eu vi o seu post informativo, eu vi na internet, o senhor explicando que tem dinheiro pra receber, que eu preciso fazer isso, preciso fazer aquilo tal, mas doutor, eu recebo um valor t\u00e3o baixo, qual vai ser a diferen\u00e7a se eu ganhar a a\u00e7\u00e3o, \u00e9 um valor pequeno, mesmo se eu ganhar n\u00e3o vai ter um impacto muito grande sobre as minhas finan\u00e7as, ser\u00e1 que vale a pena?\u201d<\/p>\n\n\n\n

Isso acontece tamb\u00e9m com clientes contribuintes, na causa de TUSD e TUST, o sujeito olha pra conta de luz dele e diz assim, \u201cDoutor o que que t\u00e1 errado?\u201d A\u00ed a gente mostra que o valor do ICMS est\u00e1 calculado sobre uma base que \u00e9 maior do que a base legal do imposto, o Fisco estadual foi enchendo a base de c\u00e1lculo do ICMS de valores que est\u00e3o al\u00e9m da energia consumida, porque quando voc\u00ea aumenta a base de c\u00e1lculo isso provoca um pagamento a maior do tributo, ent\u00e3o quanto mais elementos, quanto mais valores o Fisco inserir na base de c\u00e1lculo do ICMS, maior vai ser o valor devido quando eu aplico a al\u00edquota, s\u00f3 que muitas dessas exclus\u00f5es que est\u00e3o na base de c\u00e1lculo do ICMS hoje, elas n\u00e3o poderiam estar l\u00e1, porque o ICMS incide sobre a circula\u00e7\u00e3o de mercadorias, nesse caso espec\u00edfico entre aspas a mercadoria \u00e9 a energia, o valor da energia consumida, mas eu n\u00e3o tenho que pagar sobre uma taxa, n\u00e3o teria que existir uma tarifa dentro da base de c\u00e1lculo do ICMS, porque a tarifa n\u00e3o \u00e9 valor da mercadoria.<\/p>\n\n\n\n

A\u00ed o cliente chega e diz assim, \u201cDoutor eu sei que eu estou pagando imposto a mais na conta de luz e esse valor est\u00e1 me fazendo falta, se a gente ganhar a a\u00e7\u00e3o doutor, qual vai ser o impacto mensal no valor da conta?\u201d E a\u00ed quando a gente pega a \u00faltima conta de luz que o cliente traz para a reuni\u00e3o, a diferen\u00e7a n\u00e3o \u00e9 muito representativa naquela conta, ent\u00e3o chutando aqui por baixo, numa conta de 100 Reais, essa diferen\u00e7a do ICMS vai dar na casa de oito Reais mais ou menos, isso varia muito de um caso para outro, mas a economia na conta est\u00e1 nessa casa, vamos trabalhar por cima uma economia na casa de cinco a oito por cento.<\/p>\n\n\n\n

E o cliente desanima nesse exemplo espec\u00edfico, ele diz assim \u201cmas eu vou entrar com uma a\u00e7\u00e3o dessas para deixar de pagar cinco, oito Reais por m\u00eas?\u201d Ent\u00e3o muitas vezes o cliente precisa ser esclarecido sobre o valor real do benef\u00edcio da a\u00e7\u00e3o, e por qu\u00ea? Porque o cliente sempre vai olhar nessa causa de TUSD e TUST por exemplo, a economia em uma conta e realmente a economia em uma conta naquele m\u00eas pode n\u00e3o ser um valor significativo, s\u00f3 que faz parte do nosso processo de convencimento do cliente, a gente realizar uma proje\u00e7\u00e3o desse benef\u00edcio econ\u00f4mico em duas frentes distintas, primeiro, nos \u00faltimos cinco anos de pagamento, porque quando o tributo \u00e9 pago indevidamente e nesses pagamentos cont\u00ednuos, como \u00e9 o caso da conta de luz, a gente tem o direito de pedir de volta cinco anos pagos indevidamente, h\u00e1 o art. 1\u00ba do Decreto 20.910, um decreto muito antigo que trata da prescri\u00e7\u00e3o das a\u00e7\u00f5es contra a Fazenda, esse artigo primeiro diz que prescreve em cinco anos as a\u00e7\u00f5es contra a Fazenda p\u00fablica, ou seja, se hoje em mar\u00e7o de 2021 n\u00f3s entrarmos com uma a\u00e7\u00e3o de TUSD e TUST, o cliente tem direito de receber os \u00faltimos cinco anos do que foi pago indevidamente, o que ficou para tr\u00e1s de cinco anos est\u00e1 prescrito e n\u00e3o tem o que fazer.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o essa primeira proje\u00e7\u00e3o a gente pode fazer na reuni\u00e3o por alto, porque n\u00e3o d\u00e1 tempo de preparar uma planilha espec\u00edfica para o cliente, mas essa conta \u00e9 uma conta relativamente simples de fazer se n\u00f3s n\u00e3o inserirmos juros e corre\u00e7\u00e3o, veja, se o cliente vai economizar nesta conta atual ou na conta seguinte, sei l\u00e1, dez Reais, \u00e9 s\u00f3 a gente multiplicar isso por 60, por qu\u00ea? Porque grosseiramente esse \u00e9 o valor principal que foi pago indevidamente nos cinco anos.<\/p>\n\n\n\n

Veja, fora esses 600 Reais (espero que eu n\u00e3o tenha errado a conta n\u00e9, dez reais por m\u00eas vezes cinco anos d\u00e1 600 Reais), ainda v\u00e3o sofrer aplica\u00e7\u00e3o de juros e corre\u00e7\u00e3o monet\u00e1ria, o que levar\u00e1 no tr\u00e2nsito em julgado, esse valor a um patamar muito superior ainda, bastante superior, ent\u00e3o n\u00e3o \u00e9 exagero dizer que uma a\u00e7\u00e3o como essa que transite em julgado digamos quatro, cinco anos depois, o valor dobre por juros e corre\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

A\u00ed quando o cliente olha para essa conta, 600 Reais mais juros e corre\u00e7\u00e3o que provavelmente dobrar\u00e3o esse valor em rela\u00e7\u00e3o ao atrasado, j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o pouco, voc\u00ea percebe? Tem que mostrar para o cliente, \u201colha, n\u00e3o \u00e9 que voc\u00ea tem dez Reais de desconto por m\u00eas, vai ter isso tamb\u00e9m, s\u00f3 que voc\u00ea tem um retroativo a receber na casa de mil, mil e duzentos Reais.<\/p>\n\n\n\n

\u201cAh Mazza, mas ainda \u00e9 pouco\u201d, mas n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 isso, quando n\u00f3s advogamos no proveito econ\u00f4mico, quando n\u00f3s reduzimos o valor de um tributo que vinha sendo cobrado a mais, existem duas pretens\u00f5es diferentes do cliente: receber o retroativo dos \u00faltimos cinco anos (pressupondo que o pagamento indevido foi de cinco anos ou mais n\u00e9, \u00e0s vezes pagou indevidamente um ano, um ano e meio e a\u00ed esse valor reduz), fora esse retroativo que n\u00f3s chamamos de \u201crepeti\u00e7\u00e3o de ind\u00e9bito\u201d no tribut\u00e1rio, ou simplesmente restitui\u00e7\u00e3o na advocacia para servidores, tem o maior de todos os impactos, que \u00e9 economia dali pra frente.<\/p>\n\n\n\n

Perceba, quando a gente entra com uma a\u00e7\u00e3o dessa de tribut\u00e1rio para o valor indevido ser reduzido e restitu\u00eddo, n\u00f3s temos n\u00e3o s\u00f3 a indeniza\u00e7\u00e3o dos \u00faltimos cinco anos, como uma liminar ou uma tutela que n\u00f3s vamos pedir, para que j\u00e1 nas contas seguintes e dali em diante o valor seja debitado daquilo que \u00e9 indevido, ou seja, eu vou descontar o que \u00e9 indevido das pr\u00f3ximas contas e a\u00ed o valor fica muito representativo e a\u00ed voc\u00ea faz o cliente enxergar que a cada ano ele deixar\u00e1 de pagar algo em torno de 150 Reais (em uma conta de baix\u00edssimo valor), s\u00f3 que s\u00e3o 150 Reais por ano, se eu pegar isso e multiplicar por cinco, dez, quinze anos, eu j\u00e1 come\u00e7o a mostrar pro cliente que aquilo que ele acha que  \u00e9 pouco, n\u00e3o tem nada de pouco.<\/p>\n\n\n\n

Isso \u00e9 um exemplo de uma causa que tranquilamente chegaria a\u00ed a cinco, dez, quinze mil Reais de proveito econ\u00f4mico nos pr\u00f3ximos anos, uma causa baseada num valor inicial muito baixo, que \u00e9 uma conta de luz de cem Reais, a maioria da popula\u00e7\u00e3o no Brasil paga conta de luz nessa faixa, mas a gente consegue prospectar clientes que pagam muito mais do que isso e a\u00ed o valor se multiplica por tantas e tantas vezes.<\/p>\n\n\n\n

Para um grande frigor\u00edfico, por exemplo, para dar um exemplo de uma \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o em que as contas de luz s\u00e3o bastante elevadas. Se for um frigor\u00edfico de pequeno porte, a conta de luz n\u00e3o ser\u00e1 inferior a cinco mil Reais, se a gente pegar uma m\u00e9dia empresa em atua\u00e7\u00e3o, a conta de luz tem um valor espetacular, muitas vezes a conta de luz, a conta de energia, \u00e9 o principal custo que a empresa tem. A\u00ed voc\u00ea imagina esse nosso c\u00e1lculo muito por cima, feito sobre uma conta de luz de mil Reais por m\u00eas, cinco mil Reais ou dez mil Reais.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o a primeira coisa que a gente tem que dizer \u00e9 isso pro cliente, \u201cvoc\u00ea est\u00e1 pensando no benef\u00edcio que essa a\u00e7\u00e3o trar\u00e1 em uma conta, mas o seu benef\u00edcio n\u00e3o ser\u00e1 s\u00f3 esse, seu benef\u00edcio ser\u00e1 em rela\u00e7\u00e3o aos cinco anos anteriores corrigidos e com juros e daqui pra frente voc\u00ea n\u00e3o vai mais pagar esse valor, enquanto ele seja um valor exigido na conta, ent\u00e3o \u00e9 bastante dinheiro.<\/p>\n\n\n\n

Primeiro argumento \u00e9 esse, mostrar para o cliente que o valor global n\u00e3o tem nada de valor baixo. Segundo racioc\u00ednio que n\u00f3s temos que fazer para derrubar essa obje\u00e7\u00e3o de que o valor de uma eventual vit\u00f3ria \u00e9 um valor baixo na cabe\u00e7a do cliente, \u00e9 interessante, eu costumo dizer o seguinte, pode n\u00e3o parecer muito para voc\u00ea cliente, mas \u00e9 dinheiro seu.<\/p>\n\n\n\n

Esse argumento parece um argumento bobo para refutar a obje\u00e7\u00e3o de que a condena\u00e7\u00e3o da Fazenda P\u00fablica vai gerar um valor relativamente baixo, que n\u00e3o \u00e9 verdade, mas \u00e0s vezes o cliente acha isso, s\u00f3 que assim, \u00e9 um valor baixo s\u00f3 que \u00e9 dele e o Fisco t\u00e1 roubando e \u00e9 disso que se trata mesmo, isso \u00e9 um furto de recursos do contribuinte.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o se a gente falar pro cliente \u201cimagina que eu tenho uma nota de cem Reais que todo m\u00eas eu tiro da sua carteira, voc\u00ea vai querer involuntariamente pegar essa nota de cem Reais e ficar jogando pelo ralo? Porque \u00e9 disso que se trata, \u00e9 pouco, mas esse dinheiro \u00e9 seu, \u00e9 pouco mas \u00e9 exig\u00eancia indevida.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o imagine um gasto que voc\u00ea tem e que ele vai deixar de existir, n\u00e3o s\u00f3 voc\u00ea vai ter uma entrada de um recurso que n\u00e3o estava esperando, dinheiro extra – e quem n\u00e3o quer em um momento de crise? \u2013 como voc\u00ea vai economizar daqui pra frente.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o s\u00e3o dois benef\u00edcios distintos, a entrada com pagamento retroativo e a economia daqui pra frente, ent\u00e3o o cliente precisa ver isso, que n\u00e3o \u00e9 muito ou pode n\u00e3o ser muito, mas \u00e9 dinheiro dele que ele est\u00e1 rasgando ou deixando sobre a mesa.<\/p>\n\n\n\n

Outra coisa que \u00e9 importante, quando n\u00f3s entramos com uma a\u00e7\u00e3o como essa, n\u00f3s temos que pedir liminar e tutela antecipada, porque se o valor que vem sendo cobrado \u00e9 um valor recorrente, a gente s\u00f3 consegue deter imediatamente a cobran\u00e7a indevida em nosso exemplo de TUSD e TUST, nas pr\u00f3ximas contas e, para que isso seja poss\u00edvel a gente tem que pedir uma liminar ou uma tutela antecipada.<\/p>\n\n\n\n

Uma coisa que o cliente n\u00e3o sabe e que a gente tem que esclarecer \u00e9 que quando a gente ganha uma liminar ou uma tutela antecipada, n\u00f3s n\u00e3o somos obrigados a executar, ent\u00e3o muitas vezes o cliente fica com esse racioc\u00ednio \u201cah, mas e se eu ganhar essa medida judicial a\u00ed e depois eu perder no final das contas, eu vou ter que devolver o valor que eu deixei de pagar?\u201d Se executar a tutela ou a liminar tem que devolver, afinal \u00e9 uma decis\u00e3o provis\u00f3ria e perdendo a a\u00e7\u00e3o essa decis\u00e3o \u00e9 cassada e tudo que deixou de ser pago com base nela tem que ser devolvido pelo cliente tamb\u00e9m com juros e corre\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Mas essa \u00e9 uma decis\u00e3o que a gente pode tomar depois, quando for deferida e se for deferida. Ent\u00e3o a gente diz pro cliente que vai pedir a tutela ou liminar e saindo, a gente marca outra reuni\u00e3o e a gente estuda o que voc\u00ea cliente quer fazer. Voc\u00ea quer executar essa decis\u00e3o? Porque voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 obrigado. Voc\u00ea quer executar e pagar menos j\u00e1 da conta seguinte? Tem o risco de ser cassado, mas \u00e9 uma das possibilidades.<\/p>\n\n\n\n

Ou voc\u00ea n\u00e3o quer executar, quer continuar pagando o valor cheio e quando ganhar a a\u00e7\u00e3o, a\u00ed restitui al\u00e9m dos cinco anos retroativos, aquilo que foi pago indevidamente durante a tramita\u00e7\u00e3o da a\u00e7\u00e3o, o cliente pode escolher, a gente esclarece os dois caminhos, aponta vantagens e desvantagens e toma a decis\u00e3o com ele, afinal o dinheiro \u00e9 dele e o interesse \u00e9 dele tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n

Em muitos casos h\u00e1 uma outra op\u00e7\u00e3o que \u00e9 a de compensar, o cr\u00e9dito que o cliente tem por ter realizado um pagamento a mais, esse cr\u00e9dito pode ser abatido das pr\u00f3ximas vezes em que ele tem que pagar o valor para o mesmo Fisco, para a mesma Fazenda P\u00fablica, essa \u00e9 uma outra estrat\u00e9gia tamb\u00e9m poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

D\u00e1 ainda pra gente consignar em ju\u00edzo, a gente diz pro cliente, \u201colha, uma outra op\u00e7\u00e3o \u00e9 a gente depositar todo m\u00eas em uma conta vinculada ao ju\u00edzo, a gente depositar mensalmente o valor que \u00e9 controvertido e aquilo vira como uma poupan\u00e7a, voc\u00ea cliente vai continuar exatamente como voc\u00ea est\u00e1 pagando X de energia, s\u00f3 que a parcela do pagamento indevido n\u00e3o vai para a operadora de energia, a parcela fica sendo depositada.\u201d E a\u00ed a gente explica pro cliente, \u201cisso funciona como uma poupan\u00e7a, voc\u00ea levanta esse consignado, recebe esses montantes anteriores e deixa de pagar dali pra frente.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Se perder a a\u00e7\u00e3o o juiz determina que a Fazenda P\u00fablica levante o depositado, ou seja, a\u00ed o cliente n\u00e3o corre risco de ter que devolver aquilo que deixou de ser pago, perceba como h\u00e1 muitas estrat\u00e9gias e todas elas a gente tem que colocar sobre a mesa pra mostrar pro cliente que a gente domina o assunto, que ele pode decidir junto conosco mais pra frente se executa a liminar ou a tutela antecipada e que o valor que ele acha que \u00e9 pequeno, na verdade \u00e9 um valor muito representativo, desde que ele entenda o total daquilo que ele tem a receber e daquilo que ele vai deixar de pagar dali pra frente.<\/p>\n\n\n\n

Legal? Ent\u00e3o \u00e9 isso, nos veremos no pr\u00f3ximo epis\u00f3dio.<\/p>\n\n\n\n

At\u00e9 mais, tchau!<\/p>\n\n\n\n

Transmitido ao vivo em 11 de mar\u00e7o de 2021.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Lembra? As obje\u00e7\u00f5es s\u00e3o obst\u00e1culos que o cliente enxerga e o impedem de fechar o contrato com a gente. Eu sou o professor Alexandre Mazza e nesse epis\u00f3dio n\u00f3s vamos discutir uma obje\u00e7\u00e3o muito comum, que \u00e9 aquela do cliente que diz na reuni\u00e3o que mesmo se ganhar a a\u00e7\u00e3o o valor \u00e9 muito baixo, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[47,58],"yoast_head":"\nDoutor, Se Ganhar O Valor \u00c9 Baixo - Portal Advogue para Servidores<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"E se o cliente diz na reuni\u00e3o que n\u00e3o compensa propor uma demanda no Judici\u00e1rio, pois mesmo se ganhar a a\u00e7\u00e3o o valor \u00e9 muito baixo?\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/advogueparaservidores.com.br\/doutor-se-ganhar-o-valor-e-baixo\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Doutor, Se Ganhar O Valor \u00c9 Baixo - 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